استراتژی تبلیغات چیست؟

استراتژی تبلیغات طرحی برای دستیابی و ترغیب مشتری برای خرید محصول یا خدمات است. عناصر اصلی این طرح عبارتند از:

1) خود محصول و مزایای آن.

2) مشتری و خصوصیات وی.

3) مزیت های نسبی مسیرهای جایگزین که از طریق آن مشتری می تواند از محصول مطلع شود.

4) بهینه سازی در نتیجه انتخاب محدودیت های بودجه.

در واقع این بدان معنی است که در استراتژی تبلیغات اهداف باید روشن باشند، محیط باید درک شود، وسایل باید رتبه بندی شوند و انتخاب ها باید بر اساس منابع موجود انجام شود. ارزیابی محصول مؤثر، تعریف بازار، تحلیل رسانه و انتخاب بودجه منجر به یک برنامه بهینه می شود. (هرگز برنامه کاملی نیست زیرا منابع همیشه محدود هستند).

استراتژی تبلیغات و بیانیه موقعیت یابی

استراتژی تبلیغات رسمی مبتنی بر “بیانیه موقعیت یابی” است، یک اصطلاح فنی که معنای آن صرفاً به شرح زیر است:

محصول یا خدمات شرکت چیست، چگونه از محصولات و خدمات رقیب متمایز می شود (ارزش های محصول یا خدمات) و با این وسیله به مشتری می رسد. بیانیه موقعیت یابی، دو مورد اول از چهار مورد در لیست بالا را پوشش می دهد.

بیانیه موقعیت یابی همچنین باید به طور ضمنی مشخصات مشتری هدف و دلایل خرید این محصول یا این سرویس را شامل شود.

استراتژی تبلیغات و مصرف کننده هدف

مصرف کننده هدف ترکیبی پیچیده از افراد است. اول از همه، شامل شخصی می شود که در نهایت محصول را خریداری می کند. بعد شامل کسانی می شود که در شرایط خاصی تصمیم می گیرند چه کالایی خریداری شود (اما از لحاظ عملی آن را خریداری نمی کنند). سرانجام شامل کسانی است که در خرید محصولات تأثیر می گذارند (کودکان، همسر و دوستان). در عمل، صاحب کسب و کار می داند که چگونه می تواند به آژانس تبلیغاتی در مورد مصرف کننده هدف جهت تهیه استراتژی تبلیغات مشاوره دهد.

استراتژی تبلیغات و رسانه های ارتباطی

هنگامی که محصول و محیط آن فهمیده شود و مصرف کننده هدف مشخص شود، باید مسیرهای رسیدن به مصرف کننده ارزیابی شود.

پنج کانال اصلی که در دسترس صاحبان مشاغل است:

• چاپ: کاتالوگ، بروشور، روزنامه ها و مجلات.
• رادیو.
• فیلم و تیزر تبلیغاتی.
• شبکه جهانی وب.
• ایمیل مستقیم.
• تبلیغات در فضای باز: بیلبورد، تبلیغات در حمل و نقل عمومی.

هر کدام از کانالهای موجود دارای مزایا، معایب و الگوهای هزینه خود هستند.

بنابراین مرحله مهم در تدوین استراتژی تبلیغات چهارمین نکته ای است که در ابتدا مطرح شده است. نحوه انتخاب بهینه با توجه به محدودیت های بودجه، برای رسیدن به بیشترین تعداد مصرف کننده هدف با پیام مناسب تدوین شده.

استراتژی تبلیغات و پیاده سازی

کمپین تبلیغاتی به شخصه با استراتژی تبلیغاتی تفاوت دارد، اما هدف از استراتژی هدایت به پیاده سازی می باشد.

آثار هنری، تصاویر، موسیقی – در واقع همه جنبه های کمپین – باید استراتژی را در کل منعکس کنند. این امر به ویژه هنگام استفاده از چندین کانال مهم است: به عنوان مثال چاپ، تلویزیون و ایمیل مستقیم. برای دستیابی به یک انسجام حداکثری، بسیاری از تبلیغ کنندگان توانا موضوعی متحد برای همه عناصری که در نهایت به دست مصرف کننده می رسد را ارائه می دهند که به عنوان تصویر، شعار یا ترکیبی بیان شده است.

منابع: https://www.matrixmarketinggroup.com/advertising-strategy-promotional-mix/